[GDC2026] Game Funding: Lessons from Outersloth（遊戲製作資金從哪裡來？）

TL;DR

多數發行合約採 100% recoup 後才分潤；回本後中位數分潤約 50/50，導致開發者現金流吃緊，易陷入「發行商跑步機」。
友善條款：回本前即給開發者比例（如 70/30），回本後提高開發者分潤（如 70%），可大幅改善續作資金。
風險條款警示：多重 recoup、永久分潤、IP 轉移、優先談判/選擇/先拒/先看權等。
Self-publishing 可累積社群與商務資產，但需自理行銷、在地化、QA 等非研發工作。
Outersloth 是 Innersloth 發起的獨立遊戲基金（非發行商）；合約公開：回本前 50/50、回本後開發者 85% / Outersloth 15%，存續 7 年（不論是否回本）。
投資節奏：多輪審核、簽約率約 1.4%；截至 2026/02 投資約 US$19.16M，24 款案，已發售 5 款，利潤未明但有 2-3 款接近或可能回本。
建議：開發者要精算成本/定價/行銷與目標受眾，談判前先研究產業基準；發行商可用更友善條款提升產業永續。
資源：Voyer 發行合約研究、Outersloth 合約 PDF 與投稿表單；台灣亦有政府補助、在地基金與加速器。

metadata:
source_url: https://igdshare.org/content/gdc2026-funding-outersloth-game-funding-lessons-outersloth
title: “[GDC2026] 遊戲製作資金從哪裡來？找發行商還是Funding好？Outersloth的觀察與合約大公開”
published: 2026-04-08
accessed: 2026-04-14
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language: zh-TW
tags: [Outersloth, Innersloth, Game Funding, Publishing, Recoup, Contracts, Self-publishing, GDC, Indie]

一、開發者與發行商分潤現況與風險

recoup 定義：發行商對該遊戲的投入，先由遊戲營收歸還成本。
Voyer 律師事務所（2017–2026，北美 100+ 份合約）觀察：
- 48.4% 合約規定發行商 100% recoup 後，開發者才開始分潤。
- 回本後分潤中位數約 50/50。
實務影響：
- 以 US$50k 投入、上市初期有高峰且帶長尾為例：發行商在相近時間回本；開發者直到該時點才開始有收入。
- 上市一年後，開發者累計僅約 US$30k，難以支持下一案，容易踏上「publisher treadmill」。
友善條款範例：
- 回本前：發行商 70% / 開發者 30%；回本後：開發者 70% / 發行商 30%。
- 效果：僅延後發行商回本時間，卻可明顯改善開發者現金流與續作能力。
高風險條款（應審慎/避免）：
- 多重 recoup（如：100% 直到 2 倍回收、或分段 100%→50%→30% 等）。
- 永久分潤（無限期不應存在）。
- IP 轉移。
- 優先談判/選擇/先拒/先看等權利（糟糕合作體驗會被綁住）。
談判建議：
- 研讀產業基準與研究（例如 Voyer 報告：https://indiegamepublishing.com/）。
- 一切條款皆可談；若不合理可婉拒簽署。
- 理解發行商需求（成本、團隊薪資、提供服務）並以此談出雙贏。

二、自行發行（Self-publishing）簡析

定位：Outersloth 是「遊戲基金」而非發行商；合作團隊需自行發行。
優點：
- 最懂自己遊戲，能聚焦優勢溝通。
- 累積人脈與資產（媒體/KOL、平台、玩家社群），為後續專案加成。
缺點：
- 需自理非研發工作：行銷、社群、在地化、QA、商務、發佈管線等。
- 招募與管理人才有學習成本。

三、Outersloth 是什麼？（架構、流程與條款）

成立背景

Innersloth（Among Us 開發商）在成功後以資金支持獨立遊戲，成立 Outersloth（2022）。
顧問/夥伴：IndieBI 共同創辦人 Callum Underwood；後續與 Casey Yano 與另一位「神秘小夥伴」擴大投資。
目標：做遊戲、支持創作，而非建立傳統發行商組織。

資金與配置

固定預算 US$25M，分五年投入；每季約簽 4 款；截至 2025/06 共 22 款：
- < US$0.5M：13 款
- US$0.5–1.0M：3 款
- US$1.0M：6 款
多數案源自公開表單，極少主動 scout；成功案例本身也形成口碑與導流。

審核流程（多輪評估）

初審（星等制）：若 1–2 星則拒絕；≥3 星檢查資訊是否充足（不足則請補件）。
二審：玩 demo 或審 pitch；若仍不足則拒絕；≥3 星進「推薦」。
推薦會：Victoria、Forest、Casey、神秘小夥伴共同討論；可決定共同或單獨出資、或提問、或拒絕。
通過後：與開發者會談，順利則簽約。

評分考量（質化為主）

時程與規模是否合理、預算是否包含行銷/在地化/QA（Outersloth 不提供這些服務）。
偏好具「靈魂」的作品；仍以可行性為底線。
投稿數據（至 2026/02）：
- 日均 4.5 件；尚未閱 299；已拒 1,689。
- 約 50% 直接拒絕（其中約 30% 為 AI 生成遊戲）。
- 僅 10% demo 會被實際試玩；簽約率約 1.4%（相較部分發行商約 0.16%）。

合約條款（公開且精簡）

分潤：
- 100% recoup 前：Outersloth 50% / 開發者 50%。
- 100% recoup 後：Outersloth 15% / 開發者 85%。
期限：7 年，不論是否回本，屆期即終止（反對無限期分潤）。
範圍：一次簽所有平台；要求每月進度回報。
支援：將受投資團隊加入共用 Slack、提供人脈建議與 IndieBI 服務（非合約義務）。
合約全文（公開 PDF）：
- https://www.dropbox.com/scl/fo/zmf5qctiz50rm08oiw2bh/ANcVSf4RS_v9Prwms_lUYNM/Public%20Outersloth%20Game%20Funding%20Agreement%20V2.pdf?rlkey=wtpfq215fosyv3nu8tm9x0zma&e=4&dl=0

目前成效（截至 2026/02）

已投 US$19,161,040，投資 24 款；已發售 5 款。
利潤尚未可知；2 款可能回本、1 款接近回本。

建議與實務要點

給開發者：
- 明確定義目標玩家、定價策略、行銷/在地化/QA 成本；評估是否能支撐「下一款」。
- 談判時理解風險分攤：發行商可投多案分散風險，開發者多為單案 All-in。
- 先讀研究與基準，條款可談可比；不合理可拒。
給發行商/資金方：
- 以更友善條款提高開發者存活率與產業永續（回本前取分、回本後提高開發者比例、固定期限等）。

2026-04-14_Game_Funding_Lessons_from_Outersloth_GDC2026